新手如何做保险工作?新人如何卖保险?

2019-07-18 03:10 来源:综合整理

新手如何做保险工作?新人如何卖保险?刚走上保险工作的新手,如何做才能更出色呢,新人需要的是鼓励和肯定,只要用心去做,你会发现想要在保险行业有所发展取得成绩,必须坚持大量拜访,还做好一些细节问题,下面我来分享几点,希望对职场新手有所帮助。

提高自身的形象。这个不用多说了,眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗,并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。

包装自己的展业包。展业包是很重要的,不要拎一些看上质地不好没精神的包出去,或者打开包,又是资料又是自己日用品,给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段,已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了,而是注重用事实说话,有条件的可以带上自己的电脑笔记本,做一些PPT给客户演示,没有条件的,也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区,附近的商场柜台,门面店,停车场等。或者说,代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方,鲜有保险代理人踩过的地方。

要坚持不懈,脸皮要厚,必须敢开口说话。要坦然的接受陌生人的拒绝,摆正心态,正确地看待这种情况,可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险,很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中,因为一两次拒绝就灰心,或者不敢再开口说话,那是无论如何也做不好保险的。

要吃的了辛苦。对于刚刚开始从事保险销售工作的外漂来说,前期的陌生开拓一定不要偷懒,认真做好每一天,为以后的道路夯实基矗很多保险行业的代理人做不下去不是因为资质不够,而是一个字,“懒”!

要养成良好的工作习惯。每天拜访很多客户,一定要认真做好记录。对于每个接触的客户都要认真对待,仔细研究,处理好每个细节,这才可以提高成功率。

要苦练基本功,积累丰富的保险知识。市场在变化,客户再也不会像十年前那样,问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的,最起码要比客户专业。

要为人坦诚实真挚。记住,客户永远比我们聪明,我们想要赚他的钱,他是看得出来的,因为代理人的眼睛里冒的都是金光,但如果代理人收敛一些金光,多一些坦诚和服务的心态,我想客户是可以通过第六感感觉到的,因为我们是在客户的立场来做服务。

调整好心态。刚上岗的时候,不要急着想签单,因为一旦你内心有这种想法,为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度,签单了固然好,没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要,要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。

业余时间多充充电,学习专业知识。有机会见更多的优秀的人,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。多接触积极的人优秀的人,和他们在一起,你会变得更优秀。

最后,祝愿我们所有新踏上保险行业的新朋友,一定要有自信,一定要坚持,一定要凭自己的努力做到早日完成自己的心愿。

注意事项

新手要热爱保险这个职业,对这个职业有信心,万事开头难,不怕被拒绝,要有恒心。

-->