如何推销保险?怎样推销保险?

2019-07-20 20:07 来源:综合整理

如何推销保险?怎样推销保险?有些人在保险销售 行业比较迷茫,不知道如何去说, 现在教大家一些方法。

对于一个家庭来说要买保险,先给顶 粱柱买, 如果 支柱 倒 了,前期你压力不会太大,然后给宝宝买,因为 孩子缴费低,保障高,最后在 给老婆买。

拜访 客户,对人要外要 热情有感性,内要坚定有理性,感性的角度分析,引导保险是风险管理的需求,综合他的收入,家庭情况制作合理的计划书。

对异议的处理。如我有保险,不需要,业务员问,请问 你保额是多 少,客户说不 清楚,业务员问一年交 多少,xx 万按保费,保额的10分之一比你的 应该是xx万 ,这样是不够的。 风险无处不在,不要把一筐鸡蛋放一个篮子里,要 分散投资, 获得收益会 更多

如最近很忙,改天在 说, 业说我可以等,但风险不能等,这是理财大事你可以考 滤一下,保险真是你早投保,现金价值越高,一天不吃饭不会饿死,但不买保险,最好不要出去,一旦出事会给你造成很大经济压力。

如 不用 浪费时间,我对保险不感兴趣,我理解你的想法,许多 客户不了解前也没兴趣,但人寿计划是看个人需要而定的,存钱不合 算利率低,又要利息税,保险最大的好处,就是没事存钱,有事不缺钱,还用一点它有法律保护,一旦出事,你别的会冻结但保险钱不会冻结。

如和我这么熟,还找我,就是因为和你熟才找你,让你享受保险的好处, 明天有场产品说明会,现场有免费礼品,可以了解一下,不会逼你的

就算我有意外,还有我老婆。很幸运你有个能 干的太太,但你有没有想过,这样她压力会很大,会很 辛苦,但有一份保险,既可以储蓄,有可以保障家人正常生活不是很好吗

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